和一個在義烏做高端燈飾的老友小聚。閑聊中，他講起了發(fā)生在他一個客戶身上的故事。
他的這個客戶是義烏頗有聲望的黃老板，在義烏、杭州有多處別墅和大套。
2023年年初時，這位黃老板花了30萬給他義烏的一個別墅里買了套意大利原裝進(jìn)口的皮沙發(fā)。
今年年初，他把這套別墅賣了。出于在房屋買賣中不網(wǎng)羅家具，而30萬買的進(jìn)口沙發(fā)估計也能賣點錢，就算折去三分之二也還有10萬吧？于是，他找了一個回收家具的人安排把沙發(fā)賣掉。
到了現(xiàn)場，回收家具的老兄環(huán)抱這套30萬的意大利進(jìn)口沙發(fā)轉(zhuǎn)了一圈，報出了一個讓黃老板意外和憤怒的價格：800塊！
黃老板的意外和憤怒可以理解。
意外的是，畢竟是頭層牛皮、意大利原裝進(jìn)口、30萬買的、才搬回來兩年的沙發(fā)，怎樣就變成了800塊了？
憤怒的是，本身當(dāng)時認(rèn)為值30萬的家具，應(yīng)該到了二手超市上就只值800塊了？
并且這套房子還很少住，在把這套沙發(fā)搬回家的兩年時間里，全家坐這套沙發(fā)全加起來也不超過100人次，幾乎就是全新的。按照坐了100人次來算，平均每坐一次就是2992塊。
這位回收家具的老兄也沒錯。
無論你的沙發(fā)是哪國進(jìn)口的、哪個國際大師造型的、多少萬買的、幾層牛皮的，在二手家具市場上，這些故事統(tǒng)統(tǒng)沒用，根本沒有客戶愿意花錢去買這些故事。
何曾見到二手家具市場上的皮沙發(fā)賣上萬、幾萬的？所以他也只能出這個價格收購。
后來，黃老板沒賣這800塊。而是把這套說不清是30萬如故800塊的沙發(fā)免費留給了下一任房東，也把這件事算作笑話告訴了身邊的朋友。
這事在義烏商圈里流傳挺廣，而黃老板在他杭州和義烏的別墅、大套里，刻下買的全是紅木家具。清一色，全紅木。
30萬能買到什么樣的紅木沙發(fā)？
紅木有29種，既有天價的，也有平價的。如若選最便宜的紅木材質(zhì)，30萬能買很多套非洲花梨木/雞翅木沙發(fā)了。
中檔紅木材質(zhì)的緬甸花梨木家具，就算是頂工頂料的，30萬也能買兩三套。
哪怕是高端紅木中的大紅酸枝，30萬也可以買到一套用料還過得去的6件套沙發(fā)了。
30萬的紅木家具用了兩年或多年以后，會是什么情況？
先不說老紅木家具拍賣市場上動輒幾百萬、幾千萬和屢新意高，也不說老紅木家具收藏市場上銷售價格的逐年走高，也不說銀行而今推進(jìn)的紅木家具“產(chǎn)權(quán)化、金融化、投資化”的紅木產(chǎn)融結(jié)合。
民間還有一個萬分有意思的現(xiàn)象：普通家具被用過之后，會被叫“舊XX家具”，但卻沒有人說“舊紅木家具”，都是講“老紅木家具”。
大陸的語言博大精深，“老”和“舊”盡管都是指經(jīng)歷了時間，但其中的褒貶之義和價值高下顯而易見。
富麗堂皇的賣場，如同一個燈光搖曳的舞臺，充斥著各種各樣的故事、規(guī)則和潛規(guī)則，再擴(kuò)展精心的包裝渲染，搔首弄姿之下人們往往會失去判別力，花錢買下故事。
而當(dāng)它被搬離了店門，才算真正踏入了江湖。
到了二次銷售時，沒有了高端大氣的形象店加持，國際品牌、頂級大師、名模/明星等等故事也全部失靈。
這時考驗的是產(chǎn)品在大眾心目中的凈價值、真價值、底線價值。
就如同從爭奇斗艷的舞臺到了江湖上打野拳的拳臺，各種搔首弄姿統(tǒng)統(tǒng)都沒用，拼的全是硬功夫，是騾子是馬，拉出來溜一圈就知道。
沒有真本事，再響的名頭、再美的故事、再炫的表演、再多的掌聲也得撲街。
30萬？原裝進(jìn)口？頭層牛皮？國際品牌？頂級大師?